Le home staging consiste à valoriser un bien immobilier afin de le vendre au meilleur prix et le plus rapidement possible.
La première impression étant la plus importante, il est important que l’acheteur soit séduit dès le premier coup d’oeil. En valorisant un bien grâce à cette technique, celui-ci correspondra au plus grand nombre, et provoquera, dans le meilleur des cas, un coup de cœur à la majorité des potentiels futurs acquéreurs.
Mais attention, Le home staging n’a en aucun cas pour but de masquer les défauts d’un bien, mais plutôt de valoriser ses qualités déjà existantes.
Lorsqu’une pièce est surchargée, les futurs acheteurs ne peuvent pas visualiser son véritable potentiel. Si vous avez trop de décorations encombrantes, les acheteurs potentiels ne seront pas en mesure de se rendre compte de la surface disponible ou de la luminosité du bien. La première étape consistera donc à se débarrasser des bibelots inutiles afin d’épurer la décoration et ne garder que l’essentiel.
Lors d’une visite, l’acheteur potentiel doit pouvoir se concentrer sur les atouts du bien. Or, s’il se trouve dans un endroit encombré, en désordre, son attention sera automatiquement dirigée vers le manque d’entretien apporté à celui-ci. Cette impression pourrait facilement faire échouer une vente.
L’acheteur doit pouvoir se sentir chez lui afin de se projeter. Tout élément trop personnel, comme par exemple les tableaux ou les photos sont à retirer (ou à minimiser au maximum) afin de laisser le client s’imaginer vivre dans le bien qu’il est en train de découvrir.
De petits détails comme une poignée à changer, une ampoule cassée ou même un mur abimé pourraient refroidir le client. Le bien doit être présenté comme prêt à être habité immédiatement. Ces travaux représentent donc peu d’efforts mais sont un élément crucial lorsque l’on parle de Home Staging.
Il est fortement conseillé aux vendeurs de réévaluer l’agencement de leurs pièces, et donc de les aménager à nouveau si besoin ! Si le bien est vide, le meubler (à moindre coût) permettra de le rendre accueillant et aidera les potentiels acheteurs à se projeter. Il en est de même pour les extérieurs : si votre balcon, terrasse ou jardin est vide, les meubler (canapés, plantes..) leur donnera plus de vie.
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